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收藏  |   举报 2018-04-07 16:36   关注:208   回答:2

淘宝上卖的铁观音为什么那么便宜?是真的吗?

已解决 悬赏分:10 - 解决时间 2018-04-07 16:48
如何看待淘宝上那些廉价的铁观音。淘宝上的铁观音为何有的那么那么便宜,今天我拍下了一个8元256g的铁观音,味道也不算是很差呀。
  支持(0)  |   反对(0)  |   举报 2018-04-07 16:47
8元256克的铁观音,如果还包邮,对于淘宝卖家来说,肯定是亏本的。但通过这样的形式,可以快速获取获取淘宝的流量,提升销量!

我也试着买过几次淘宝这种所谓的低价“铁观音”,有些不是真正的铁观音,是色种茶(本山、毛蟹、黄金桂等)拼配而成的。有些是虽然是铁观音,但品质很不好,有些已经有陈味了,有些是在制作过程中已经做坏掉了。%20那问什么有些茶友还觉得不错呢?因为大部份茶友并不是很懂得泡饮铁观音,铁观音要用功夫茶泡法(盖碗茶具、紫砂茶具)才能泡好。两款铁观音用两个盖碗对比着泡,铁观音的品质优劣就会很明显。

建议把8元256克的铁观音和正常价格的铁观音对比着泡一下。
提问者对答案的评价:
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举报 2018-04-07 16:44
作为一个茶叶天猫同行来说,这个8元半斤包邮的茶叶,是业内又一场茶叶的价格血战。继续拉低了淘宝茶叶的等量价格下限。这是针对天猫而起的一种营销方式,通过大量的低价产品,迅速做到业内的前排业绩。借此引来的大量流量,远比其他推广来得有效。

如果一份亏损6元的话,大约亏损20万。但是这20万若是投放在淘宝上作为广告费的话,很难产出这么大的销量。如此一对比,战略性亏损相对于投放广告来得远远有价值。也是一种淘宝玩法。有了流量,自然就会有产出,也许这些客户是贪便宜的低值客户,但总会有部分人购买其他产品。

有了销量,他们的产品会慢慢调价,加到后面,该价格段对应的客户群体就会不一样了,也慢慢会止损为盈,而且价格段对应的客户看到那么多成交,自然会跟风购买。

至于茶叶质量,几位安溪好友纷纷表示,那个价格怎么可能是铁观音,你只能去Z州才能买到那种铁观音。

这款产品在不到10天的时间里,迅速的销售出三万多笔,将近2万斤的茶叶。又一次验证了这个方法的可行性。