已解决
如何看待淘宝上那些廉价的铁观音。淘宝上的铁观音为何有的那么那么便宜，今天我拍下了一个8元256g的铁观音，味道也不算是很差呀。
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8元256克的铁观音，如果还包邮，对于淘宝卖家来说，肯定是亏本的。但通过这样的形式，可以快速获取获取淘宝的流量，提升销量！
我也试着买过几次淘宝这种所谓的低价“铁观音”，有些不是真正的铁观音，是色种茶（本山、毛蟹、黄金桂等）拼配而成的。有些是虽然是铁观音，但品质很不好，有些已经有陈味了，有些是在制作过程中已经做坏掉了。%20那问什么有些茶友还觉得不错呢？因为大部份茶友并不是很懂得泡饮铁观音，铁观音要用功夫茶泡法（盖碗茶具、紫砂茶具）才能泡好。两款铁观音用两个盖碗对比着泡，铁观音的品质优劣就会很明显。 建议把8元256克的铁观音和正常价格的铁观音对比着泡一下。 |
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2018-04-07 16:44
作为一个茶叶天猫同行来说，这个8元半斤包邮的茶叶，是业内又一场茶叶的价格血战。继续拉低了淘宝茶叶的等量价格下限。这是针对天猫而起的一种营销方式，通过大量的低价产品，迅速做到业内的前排业绩。借此引来的大量流量，远比其他推广来得有效。
如果一份亏损6元的话，大约亏损20万。但是这20万若是投放在淘宝上作为广告费的话，很难产出这么大的销量。如此一对比，战略性亏损相对于投放广告来得远远有价值。也是一种淘宝玩法。有了流量，自然就会有产出，也许这些客户是贪便宜的低值客户，但总会有部分人购买其他产品。 有了销量，他们的产品会慢慢调价，加到后面，该价格段对应的客户群体就会不一样了，也慢慢会止损为盈，而且价格段对应的客户看到那么多成交，自然会跟风购买。 至于茶叶质量，几位安溪好友纷纷表示，那个价格怎么可能是铁观音，你只能去Z州才能买到那种铁观音。 这款产品在不到10天的时间里，迅速的销售出三万多笔，将近2万斤的茶叶。又一次验证了这个方法的可行性。 |
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