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天福茗茶“逆行”扩张 能引爆茶叶实体店绝地反击吗?

   日期:2018-05-16     来源:中华合作时报    作者:梁 妍 赵光辉    浏览:185    评论:0    
核心提示:天福茗茶实体店拥有十分雄厚的根基。目前在全国拥有1100多家直营连锁店;而其电商还在探索阶段。相对艺福堂、卢正浩等茶叶电商品牌,实体店经营却是天福的“强项”。

电商大户转向线下  实体经营回暖

最近,京东试水便利店的消息吸引了大家的广泛关注。4月10日,京东创始人刘强东宣布,在未来五年,京东将在全国开设超过一百万家的京东便利店。

而早在2月20日,阿里巴巴在上海举行了新零售战略发布会,宣布与百联达成战略合作,上海将成为新零售的实验场,触角伸向了线下实体店。

为何这些电商大户纷纷将目光转向线下?记者总结了两个原因:

第一,转化率倒逼电商转向。电商经过这几年的快速发展,市场越来越成熟,如今线上顾客的增长遇到瓶颈,而且线上产品同质化越来越严重。在线下开实体店,加强顾客的购物体验,不失为一种为线上引流的好方法。他们逛实体店的过程本身除了购买以外,还在享受一种购买的过程。

第二,加强资源的整合。虽然网购在我们的生活中无处不在,但网购并不能满足我们生活的全部需求。电商大户将资源进行整合,形成线上为主,线下为辅的“作战方针”,形成销售网络全覆盖。

实体大户不甘落后  持续发力线下经营

面对这样的趋势,着力发展电商的实体大户也不甘落后。

苏宁启动了加速实体店布局的计划。今年,苏宁易购直营店还将继续在全国范围内新开1000家,总体规模超过3000家。其中,包括100家云店,聚焦更精细运营,将苏宁生活广场作为渗透三四线城市的途径,和苏宁易购云店、苏宁广场成为线下门店发展的“三驾马车”。

天福茗作为茶企代表也在4月8日宣布,计划五到十年内,在大陆各地筹建大批加盟店,使天福茗茶事业店总数达到5000家,同时向海峡两岸征招店长。

 这不禁让人产生疑问:实体店这几年遭遇电商的重大冲击,成本居高不下,为何天福还要拼命拓宽实体市场?带着这些疑问,记者采访了天福茗茶,探寻答案。

天福为何要做茶行业的“逆行者”

天福茗茶实体店拥有十分雄厚的根基。目前在全国拥有1100多家直营连锁店;而其电商还在探索阶段。相对艺福堂、卢正浩等茶叶电商品牌,实体店经营却是天福的“强项”。因此,天福茗茶计划大力发展实体店,扬长避短,以线下带动线上。

此外,茶叶是一种特殊的商品,在虚拟的电商平台,消费者很难通过图文介绍看出茶叶品质、感受茶汤滋味、学习茶叶冲泡技巧等。天福茗茶认为,茶叶实体店增加了顾客的消费体验感,可以更加直观地向顾客展示茶叶的特性。也就是说在服务消费者方面,实体店越来越被证明是不可替代的。

天福计划怎样扩展实体店?

天福计划在现有1100多家直营连锁店的基础上,计划五到十年内,在大陆各地筹建5000家天福茗茶加盟事业店。

天福茗茶认为,在一、二线城市资源日渐饱和的情况下,中国三四线城市的广大市场还是有待开垦的。天福进军小城市,按照目前中国3000多个县来规划,计划在五到十年内实现一县一店,5000家天福茗茶实体店的计划是比较现实的。

据介绍,天福茗茶未来新增的统一为“加盟事业店”,有别于之前的直营连锁店。对此,记者分析认为:在现有1100多家直营连锁店的基础上,新的扩张需要更多人才和资金的参与,天福茗茶将作为一个品牌和平台,为更多人的创业提供帮助。

为此,他们还拿出3亿人民币,计划同时启动成立“带路银行”,作为对加盟扩张的资金支持。初步计划对加盟店提供为期5年的低息贷款,规模在30万元-40万元之间。对运营周期长的加盟店,还可再延长还贷期两年。

资金问题解决了,人才更重要。天福表示,他们将从两岸征才、育才、选才,充分利用旗下的漳州科技学院、遍布全国的直营店作为平台,培训、锻炼人才,直至能够独当一面、创业成为加盟店长。

据天福集团董事局主席李瑞河介绍,天福已在漳州科技学院创办台湾青年(大学本科以上学历)“茶学精英创业培训班”,计划每年招收400名学生,两岸共同发展茶业零售事业。    

编  后

在电商“碾压”实体店还没有根本扭转的时候,天福“逆流而上”增开实体店的做法,可能会引起人们的担忧。但《茶周刊》分析认为:天福茗茶实体店扩展战略恰逢其时。

首先,目前国内市场电商与实体店定位关系已经发生了巨大改变,包括马云提出的“新零售”,都预示着实体店在中国这样一个广阔市场上将迎来新生;

其次,天福茗茶作为中国最大的茶叶零售连锁机构,具有实体店的规模实力、管理实力、资金实力、人才实力,可以说:茶叶零售实体店不发展则已,如果要发展扩张,没有比天福茗茶更适合的载体了。

据悉,天福还计划与天仁共同拓展海内外市场,在纵向延伸的同时,横向持续发展。天福正在用实际行动证明:实体经营虽“道阻且长”,但却是一片“星辰大海”。

 
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